宜春拼团购房196群（107）

浅浅：这个楼盘到底好不好?
雪花飘飘：好的呢。
零：这个楼盘周边环境设施怎么样?
英雄：我去看过，很齐全。
牛转乾坤：这个楼盘价格波动大么？
日记本：这个楼盘性价比高。
回忆：我建议你们去楼盘看看。
大头：也可以直接咨询置业管家。
吃了么：什么时候大家一起去看看啊。
蓝天：上周我已经签合同了。

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地产圈的PUA，远比冲上热搜的上海名媛更热闹

发布时间： 2020-10-16 09:52:26

来源：米宅

分类：国内动态

13002次浏览

开篇是迷花眼的名媛热搜。

也是我写下这篇文章的题眼：

都是套路，都是收割，都是PUA。

下面的所有内容，全是地产圈的故事，有开发商，有地方zf，有银行，有中介，有购房者，还有上下游产业链的螺丝钉。

没有情绪，没有观点。不必悲观，不必沦丧。

看透一切，依旧热爱。

一群互相PUA的有钱人

当上海名媛遇上PUA小弟。

有人花费500块潜进上海名媛群。

明晃晃的富婆交流会、奢侈品分享、下午茶话会、结交金融巨子，硬是闪瞎了眼，现实比梦想先到：

6人拼单一顿魔都顶级下午茶，

15人拼单每晚3000的魔都顶级酒店，

40人团的宝格丽酒店拼团，

60人姐妹每人100拼团法拉利，

30块钱的二手Gucci丝袜，

……

这些高配版的拼多多姑娘们，还看不起开宝马奔驰的臭男人。

别急，还有男人版的名媛会。

集资包下酒吧卡座轮流拍照，

开着宾利溜达，深夜独酌，

杨树林的包包，KTV的午夜之光，

一杯凤凰单丛蜜兰香安抚烦心事，

浪在25度云台山，亲近自然，

一顿上千，主菜大阪烧有点失望，

……

当PUA小弟遇上尊贵名媛，有钱人终成眷属。

名媛看上数万包包，小弟托词让英国朋友代购，名媛嗲声现在想要，小弟只得买下小2万的便宜包包。她得到一个名贵包包，他得到了一句真心赞美：

老公真棒！

成年人的世界，就是这么朴实无华。

政府与开发商

五证齐全的房子被拆了。

青岛涵碧楼的41栋别墅，涉及填海；

重庆四面山风景区，破坏水源地；

河北承德市某别墅，侵占河道；

吴江太湖边的多个别墅区，生态红线；

郑州雁鸣湖景区的别墅，黄河生态；

济南雪野湖景区517栋，景区违建；

……

五证齐全的房子，躺枪的业主，“无良”开发商，背后的故事，其实各方都在妥协，以及更多类似的故事，还在不断上演。

涵碧楼：

价格高：

共41栋、每栋半个亿、一夜12万。

公告说：

恢复海岸带的自然生态功能和生态岸线的公共属性。

上面的案例，拿出任何一个，都是惊天动地的大事，但是因为程序正义，我只能叙述下来，更不敢点评，也没人敢点评，只能讲一些骚话，说一些隐晦的段子，仅此而已。

我想起了南京、成都、杭州、长沙的限价房：

拿地1万，限价1万5；

拿地1万5，限价1万5；

拿地2万，限价1万5；

谁说开发商都是大爷，不都是孙子？

开发商与购房者

这儿故事最多，也是开发商被骂得最惨。

正义与罪恶，在这里展现德淋漓尽致。

我写过很多交房维权的事件：

南京翠屏城把别墅区的水排到高层区，

恒温恒湿恒氧的科技住宅像烤箱，

多出的商铺面积却全是公摊，

喜提房卡却被告知车位远在2公里外，

某盘的墙砖是用双面胶粘上的，

普得先锋国际被业主吐槽：连安置房都不如，

送锦旗、送花圈、油漆跑道，

昆明别样幸福城，7年后复工，

……

每一年的交房，都是一场遭遇战，夹在中间的购房者，只能硬挺着。

正道的光，照在了白花花的腚上。

我曾写下这样的文字：

18年4月在成都调研，大部分的楼盘都带带装修，都是4000元的带装修价。不仅如此，很多项目的装修合同，都赤裸裸的写下了几个条款：

甲方对装修的任何事宜不能持有异议。

甲方不得以交付与宣传存在非实质性差异拒绝收房。

于是，大规模的人群集中于此：

我想，所有的底层故事，最后的结局，都会以无奈作为结束，满眼蹉跎，无人问津，有苦自知罢了。

购房者与开发商

降价要不要维权？

降价要不要砸售楼部？

降价要不要举横幅？

面对淡市，聪明的万科又是降价、又是补偿，顺带教了教竞品楼盘，什么才是真正的市场营销。

厦门万科白鹭郡。

万科做了最好的示范：

先是降价来了一波吸睛，打响楼市降价第一枪，然后又给买贵的客户退款了，每户退款差不多百万左右。

地产界炸锅了。

首开204套带装修别墅，总价400-500万，包含50万装修、两个车位、一部15万电梯，但是太贵，才卖了不到100套；

卖不出去怎么办？打骨折！当年9月，推出108套特价房，不赠送、纯毛坯，直接降到275-300万，10秒清空；

老业主炸了，万科妥协，给前期买贵的业主退款了，只需要和开发商签订补充协议，降价约100万，直接抵按揭部分。

万科卖贵有错吗？没错。

万科降价有错吗？没错。

万科补偿有错吗？没错。

可是，万科依旧选择了妥协，退钱、补偿、按闹分配，平息了老业主的怒火，那契约精神何在？竞品怎么活？没钱的小房企怎么办？

把契约踩在脚下，按闹分配：

08年，率先降价的万科，被砸了售楼部；

郑州某盘降价，被老业主举了一路的横幅；

深圳家长因为学校就读，跟教育局掰扯；

市场的底色是悲凉。

谁强谁弱，早已不是泾渭分明。

开发商与银行

好几年前的新闻了：

开发商骗贷7.5亿。

涉及到北京一个搁置了7年的烂尾楼公寓——森豪公寓。

怎么骗的？

银行职员、开发商、律师等三方。

均参与其中，各自扮演了不同的角色。

开发商：

让公司职员伪造收入证明、首付款证明，虚构森豪公寓、华庆公寓等商品房销售，通过签订虚假合同，从银行骗取贷款7.5亿。

银行职员：

银行的几位工作人员，在审批森豪及华庆公寓项目个人住房贷款过程中，先后向257名虚假贷款申请人违法发放贷款共计7.5亿。

律师：

虽然律师受银行委托，调查森豪公寓等申请人资信，但他们不仅没有调查，反而向银行出具失实的法律意见书，致使银行放贷。

如果再加上一方，大量的虚假购房信息：

只要出借身份证，就可以赚到2000元。

但是非常遗憾。

开发商拿到巨额资金后，并没有用到工程建设，而是转用到其他省市投资，但这些投资均以失败告终，最终只能拖欠银行贷款。

开发商与政府

第一种：

画饼要地，不开发。

说好的招商引资，最后还是政府处理尾巴。

我想这样的案例，每个城市都有。

你随便去看看每个城市的新区，每个城市的地标，哪怕是国企性质的地标建设者，都不免地标搁浅，这种绝不在少数。

有多少招商引资的项目，都是为了圈地，都是为了拿地，画一些大饼，做一些花花绿绿的东西，最后不管有意无意，不管有钱没钱，这些项目通通没有建成，或者一直拖着不建。

最后，要么烂尾，要么没影，地标黄了，项目黄了，新区黄了，最后还是得由政府出面解决，擦屁股。

第二种：

也是要地，捂盘惜售。

具体是谁，不说了。

这样的数据，典型如上海：

世纪汇广场地块，就在陆家嘴地区，上海唯一处四条地铁交汇地，2006年以32亿买下，闲置10年，2016年10月以200亿出售。

普陀高尚领域综合体，真如副中心，2006年以22亿拿下，规划120万方，13年过去，仅剩下切割成小面积散卖的公寓式办公楼。

2000年前后，上海第一豪宅区的古北新区，其中一块转角处的核心，给了XXX，拖到2009年才完成，还把核心规划全部散卖。

南翔、周浦、赵巷三个住宅项目，原本希望打造豪宅片区以改变地区形象，最后政府、居民却等来了囤地十年的刚需盘。

不管哪一种，都是管杀不管埋。

政府缺钱、缺概念、缺投资、缺关注度，唯一拥有大片的廉价土地。

开发商以品牌作为基础，拿到最好的地块，但是要么晾在那里，要么捂盘惜售，要么破产跑路。

最后，一地鸡毛。

中介与开发商

售楼部被中介砸了。

这一次围攻售楼部的，不是购房者，而是中介。

海宁的祥生钱塘新语，推出294套房源，最终登记的意向客户却高达上千组，多家中介分销带来高达6000组的蓄客。

算一下，成交比仅有：

5%。

毫无疑问，这又是一个中签率极低的项目。

有意思的是，之前开发商已经跟分销签订了分销合同，中介负责带客，成功售出每套能拿到3.5万佣金。重赏之下，必有中介。也正是如此，整个中介圈才卯足劲给祥生带客，带来了高达6000组的蓄客。

没成想，中介自留地，却被祥生玩了一把：

开发商表示不着急，需要时间洗客户；

晚上9点开盘，中介等到晚上10点多；

开发商临时更改地点，变为蓝豪酒店；

赶到现场才发现，基本结束、基本售罄；

跳过中介，开发商节省了将近1000万佣金；

群情激愤下，等了一晚上的中介和购房者，砸了售楼处。

曾经最亲密的战友，向自己人捅了刀子。

购房者与购房者

商品房与安居房。

一批业主向另一批业主，扔过来了A4纸大小石头。

是的，A4纸大小的石头。

混居社区的不同阶层，又开始掐起来了。

今年8月，有关首开华润城，有人都动手了。

去年九月，西苑业主带着手套、撬棍和矿泉水、包子等食物，第一次试图拆掉隔离消防门；

今年8月，上百位业主聚集在门口，拆迁了保安亭的“花香东苑”四个大字，拆掉了小区铭牌，用跌东切割机拆除消防门铁框，甚至扔过来了A4纸大小石头……

甚至，有业主受伤了。

首开华润城是一个混居社区，有8万+的商品房，更有2万+的安居房。一切根源，都被这巨大的价差，阶层、贫富、素养、美丑、资源，展现在所有人的面前。

表面上，他们争夺一个金灿灿的名字：

首开华润城。

实际上，不仅仅是房价、资源、配套、绿化的利益之争，更是这群业主们身份、阶层、权利的尊严之争。

商品房业主有点憋屈：

自家的草坪，晒着花花绿绿的床单被褥；本该属于自己的首开华润城，却被对面放大；看着一群名义上的刚需（部分），车库却停着奔驰E级、宝马X6、兰德酷路泽……

当我敲下这些文字的时候，已经看开了：

这世界，一直如此。

上面不容易，底层不容易，中间层更憋屈，城市、开发商、中介、购房者，每一个身份的背后，都是延伸的触角。

都骂开发商无良，但是他们五证齐全的房子被合法拆了，拿地1万5限价1万5的时候，不敢说话；

都骂中介无良，那补缴社保、假离婚、银行贷款、假银行流水，这些所谓的脏活累活，都是中介办的；

交房、买房维权的购房者，会因为收房去维权，会因为降价砸了售楼部，更会因为混居房而大打出手；

王健林哭过，孙宏斌也哭过，那个没有流过泪？白天男子汉，晚上汉子难，营收、三道杠、规模，哪个都是大山；

从7月开启的调控，大城市深圳、杭州、苏州、沈阳、成都低下了头，连涨得过火的三四线低下了头；

灿烂的烟花，飞舞在空中，然后碎裂。

谁是受害者？谁是受益者？

我在开头已经说过，这篇文章，没有情绪，没有观点。看完之后，不必悲观，更不必沦丧。这个世界一直如此，以前、现在、未来，这样的故事、这样的人、这样的悲喜，一直会在。

不必蹉跎，看透一切，依旧热爱。

责任编辑： zhouqy

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