恒大又成了搅动市场的鲶鱼

今年初的疫情对市场的冲击让绝大部分开发商都刻骨铭心。封城、工地停工、售楼处关闭，市场成交甚至直接降为零。这可是历史上从来没有发生过的，整个行业懵了。

就在大多数房企还在陷入痛苦的挣扎和绝望中时，恒大第一个清醒过来，快速全面启动网上售房，发动全民营销。一时间，恒房通占据了人们在网络上目所能及的角角落落。

等到其他房企反应过来准备要跟进时，恒大已经成功完成了一大波市场收割。以至于在后来跟风者的身上，人们总是会看到恒大的影子。

不得不佩服这个从穷乡僻壤里走出来的企业家，许家印不是军人出身，但胜似军人的作风。其雷厉风行、高效务实的风格甚至绞杀了许多部队出身的企业家。

后来大家终于看清楚了，原来，恒大就是那条搅动市场的鲶鱼。今年二月恒大全面启动网上售房这件事，其意义并非只是恒大创新性地开启了一场营销革命。

更重要的是，恒大的垂范告诉了同行应该怎么自救，恒大不仅激活了冰封的房地产行业，也救活了不少陷入绝境的同行。从这一点上来说，行业应该感谢恒大。

最近，行业的达摩克里斯之剑终于落了下来。三条红线卡住了多家房企的脖子，这次恒大再次手把手地教了一下手捧资产负债表愁眉苦脸的同行，如何才能把勒紧自己脖子的三条红线一条条地解开。

9月6日晚上十点，许家印突然召开了一次内部会议，这次会议上，恒大再次向市场扔出了一颗重磅炸弹，许家印宣布：

恒大全国楼盘7折促销！

这个折扣，不仅比今年二月的75折更低，也是恒大历史上最大的优惠。

很明显，从这个史上最大优惠可以看出，恒大想要解开红线的心情是有多么的迫切。

当然，这对于购房者来说，这绝对是个重大利好消息，省钱才是王道。

有恒大的朋友说，为了抢收金九银十，许家印在这场深夜召开的营销会议上，明确提出了9月和10月的销售目标：

各为1000亿。

为了完成这个天量目标，恒大就必须拿出足够吸引市场的诚意。

从具体优惠政策来看，恒大这一活动从9月7日开始，一直持续到10月8日结束。恒大旗下全国楼盘全面实施7折大优惠的同时，还根据去化率等情况推出了多重额外折扣让利：

一，客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；

二，根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；

三，全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；

四，新购房客户免收三年物业管理费。

五，不仅买房有优惠，推荐他人购房同样可以获得可观的现金奖励。通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。

算一笔账，一套按照原价100万元的恒大房子，如果享受上述所有折扣优惠，层层折扣下来，

只需要58万左右。

也就是说，表面上来看，恒大是7折销售，但事实上购房者最高可以拿到的折扣相当于5.8折。

即便回看2008年、2014年这些行业最为艰难的时期，恒大给出的最低折扣也不过是8折。

如今这个折扣，不仅让同行们窒息了，也让市场惊掉了下巴。对于恒大来说，这个折扣之后，依然还有利润。而背后的支撑点在于，恒大手中接近7成的土地储备的楼面价只有：

1800元每平方米。

想想三条红线，再看看恒大今年的业绩会你也许就会明白，恒大为什么要推出这个史上最大力度的折扣。

按照许家印今年3月底对外宣布的规划，从今年开始，未来三年恒大的重中之重就是要降负债，规划每年要将有息负债平均下降1500亿元。

为了有效降负债，恒大要做三件事：减少拿地实现土储负增长、拆分物业上市、加大销售及回款。第一件事恒大只需要捂住口袋就可以了。第二件事也已经引战成功入股，预计今年会完成上市。眼下对于恒大来说最重要的无疑就是第三件事加大销售及回款了。

换句话说，恒大最终想要的结果，就是要通过大力度促销来增加销售规模，并借此来实现负债水平的大幅降低。

也只有这样，才是最有效解开红线的方法。更重要的是，恒大也在用实际行动向监管层宣示自己执行政策的决心：作为行业头部房企，要紧跟调控指挥棒。在降负债、化解风险这个问题上，恒大要做好行业的榜样。

有业内朋友说，论觉悟，行业内能比肩许家印的人还真不多。觉悟之外，嗅觉灵敏，是帮助恒大从一家区域房企问鼎TOP3的秘密武器。

这次，闻到了危险气息的恒大要再次成为市场的鲶鱼，接下来可以预见，

很快，行业就又会有一大波的跟风者。

一位摩拳擦掌跃跃欲试准备抄作业的开发商朋友说：

恒大真是个好老师。