宜春楼市，两根稻草

宜春房产楼盘网讯：

稻草的作用有两类，一类是压死骆驼，一类是救命稻草。我们也来说说宜春楼市的两根稻草。

宜春楼市从一月份起到现在出台了 三次“去库存”的优惠政策，其中2次是根据面积不同购房政府补贴1万到1.2万元，现在执行的是购房补贴契税的政策。开头两次的激励政策可谓是“立竿见影”，市场成交井喷。上半年成交超过100万平方米，去库存的成绩基本上是可以说过得去。但是，有关机构可能存在多方面的“考虑”，瞻前顾后的思想作祟，下半年的优惠政策骤然变得不痛不痒，只是“补贴契税”，比起临近2市“买房补贴300元/㎡”差之甚远。于是，市场热火骤然平息。
7、8月份市场成交直线下跌，个别板块的价格异动明显！甚至原宜阳新区有价格“定海神针”的某楼盘也出现超低价，所谓清盘价从5000元+滴落至4000元以下，让市场一片惊呼，该盘粉丝也大跌眼镜！
市场价格心理接近崩溃的时候，城西某盘不知是出于什么原因（个人估计有3个原因，区域内库存较大，资金压力大；配合集团公司资本运作，现金流数据的需要；地方政府的一些人事变化原因，某些资源优势不再的情况下，为快速清盘而做出违背市场规律的做法，或是对宜春区域市场持极端悲观的看法。）居然打出了毛坯房2780元/㎡起的惊人底价！要知道，此盘进入宜春市场的时候曾信誓旦旦说要卖5500元/㎡的均价，虽然说是“带装修”，但是价格的反差也太大了

虽然，不是真正的成交的价格都是2780元/㎡，但是这个心理冲击的程度真是不可估量！说几个例子就知道，听说另一家宜春大牌楼盘的外围拓客人员居然团购了30套！出乎意料又似乎在情理之中，这就是典型的在（低价）风中凌乱！（呵呵）
还有，我们圈里的做这个行业的朋友竟然有好多人在这个时候买了这盘的房子，有的甚至是2套。理由很简单，便宜！对前些时候关于各个方面出了问题而造成业主游行闹事的情况置若罔闻。真是一句俗话说得好，“叫花子掉了讨米袋，一个便宜九个爱！”

本来，宜春市场的客户特点就是这样，“价格第一，品质第六”，因为第二、三、四、五还是考虑价格是否便宜。再是，宜春市场真实的价格走势是这样的，到2015年年底，除去新开盘楼盘的价格加权的话，市场价格下行了5个点左右。而在去库存政策出来之后，市场价格出现了稳中微升，有了量价齐升的好局面。
在7、8月份，虽然是因为传统淡季因素的影响，市场成交量下跌，但是价格心理仍然可以维持，最少是一个供需双方僵持的一个状态，或者说是双方处于价格混沌心理的状态，谁都没有主动权。少部分楼盘在资金压力缓解之后，甚至有了信心！价格处于僵持僵持的时候，大家都知道，任何一个市场事件都可能改变这种平衡，而且不需要很大的力量！我们一般说的，当骆驼不堪重负的时候，一根稻草都可以压死它！因为这是一个心理极限，一旦突破就是崩溃！
这，就是压垮宜春楼市价格支撑心理这匹骆驼的最后一根稻草！

3000元以下的开发区、3500左右的老城区，4000元左右的新区等等板块都在一片“蓝瘦香菇”中煎熬！
三大公务员小区全部选房结束，这一部分优质客户市场分流可谓“尘埃落定”，剩余房源入市价格偏高也有利于市场稳定；“某大”楼盘的营销力度减缓，市场走向应该是逐渐清晰，而因为这个变数出现，市场又一次出现扑朔迷离的状态！

那么，另一根稻草又是谁？还好，这根是“救命的”稻草。
刚刚说到，宜春有三个小区是公务员集资房，分别是宜阳小区、东湖小区、华泰小区，合计约8100套房，曾经在《宜春楼市，虚火还是阳谋》里面说过，这三个小区可能消耗的是宜春最优质的客户群（公务员），而使市场失去高端市场的主要动力，造成市场价格疲态，市场失去活力。这个应该不需解释。
果然，这个细分的客户群的目标市场在这个时候出了问题，也就是袁州新城、宜阳新区板块在宜阳小区和东湖小区选房之前可以说是哀鸿遍野，市场是在死撑，价格战此起彼伏。一个800米的路段，价格竟然会有从3500-6000元/㎡的超大差异，有的楼盘可谓虐得“遍体鳞伤”。如果不是为了争抢客户，怎么至于靠价格来肉搏？如果不是优质客户被消耗，怎么会去“尿”卖3000多的楼盘？作为品质楼盘，与你竞争都是耻辱！某楼盘在不得已的情况下，不得不更改规划调整户型、模式，委屈求全以完成部分资金回笼，“千金小姐嫁了个屠夫”一般！这个都清楚的。
这个板块的项目为什么都会死撑呢？是因为都在等一根救命稻草！
这就是万达广场！

满城都在因为万达概念打擦边广告。房地产可炒作，很正常。但是，万达在宜春适应不适应还有待时间检验！业态、人气、商家经营成本、客户群的稳定性、政府支持、业内竞争、万达本身经营状况等都会影响其在宜春的状态，半年后是关键，再是一年后，再是三年内，都可出状况。有句俗话说“过三个重阳四个端阳才算只猫”。
谨慎看待万达概念！
万达的影响力当然不可忽视，一个概念可以引爆一个市场也说得过。一个商业中心能不能撑起一个板块？达摩可以“一苇渡江”，这2个板块借助万达概念走出困境，理论上是可以的！不过，关键是达摩的功力和技巧！
当然，策划人还可以“把稻草说成金条”哈！呵呵！
不过，新广告法犹如“达摩克利斯之剑”哦！
那么，万达广场在对周边房地产住宅市场的影响力究竟只是一根稻草还是一株“还魂草”？
还有待时间来验证！